Rekabetin artmasıyla birlikte, tüketicilerin her üründe çeşitli seçim fırsatları ortaya çıkmaktadır. Farklı firmalar, tüketicilerin temel ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli fiyat seviyelerinde ürünler geliştirmektedir. Müşteri profillerini ve ihtiyaçlarını iyi analiz etmek, bu firmaların etkili ürün ve hizmet tasarlamalarında önemli bir rol oynamaktadır. Bazı şirketler, ürünlerine yeni özellikler ekleyerek yüksek fiyatlarla satış yapmayı ve kâr marjlarını artırmayı hedeflerken, diğerleri ürünlerini daha ekonomik hale getirerek geniş kitlelere ulaşmayı tercih etmektedir.

Ürünler, benzerleriyle rekabet ederken, aynı zamanda müşterilerin bütçeleri içinde yer kaplama açısından da birbirleriyle mücadele etmektedir. Özellikle ekonomik ürünlere odaklanan firmalar için, hangi tüketici gruplarının hangi ürün kategorilerinde daha uygun fiyatlı seçenekleri tercih ettiğini anlamak büyük önem taşımaktadır.

Ekonomik ürünleri tercih eden tüketici gruplunun başında genç bekarlar gelmektedir. Bu grup genellikle düşük ve değişken gelir düzeyine sahip olup, tasarruf düşüncesinden uzak, anı yaşamaya odaklanmış bir yaklaşım sergilemektedir. İhtiyaçlarının çoğunda ekonomik ürünleri seçerken, keyif aldıkları birkaç ürün için para biriktirmeye çalışmaktadırlar ve bu tercihlerinde arkadaş etkisi önemli bir rol oynamaktadır.

Yeni evli çiftler, sosyal ve profesyonel ilişkilerini geliştirmeye çalıştıkları bu dönemde, araba veya ev almak için birikim yaparken diğer ihtiyaçlarında da ekonomik ürünleri tercih etmektedirler.

Bebekli aileler, hem zaman hem de gelir açısından kısıtlamalarla karşılaşmakta ve hayatlarında önemli değişiklikler yapmaktadır. Bu süreçte, bebekleriyle ilgili harcamalar dışında çoğu tüketim tercihinde ekonomik seçimler yapmaktadırlar.

Ailesine bağlı yetişkinler, kazançlarını daha çok çocuklarının geleceği için biriktirmeye yönlendirmektedir. Aynı zamanda aile büyüklerinin sağlık harcamalarını da göz önünde bulundurarak tüketim tercihlerini belirlemektedirler.

Emekliler, sadık oldukları markalar dışında, kendi harcamalarında en ekonomik ürünleri bulmayı eğlenceli bir aktivite olarak görmektedirler. Ancak çocukları ve torunlarıyla ilgili harcamalarda farklı bir yaklaşım sergileyebilirler.

Ekonomik ürünleri tercih edenler, piyasa fiyatlarını yakından takip etmekte, farklı yerlerde aynı ürün için araştırma yapmakta, indirimleri gözlemekte ve pazarlık yapmaktan keyif almaktadırlar. Bazı ihtiyaçlarından feragat etmeyi de göze alabilmektedirler.

Ekonomik ürünler, sadece tasarımlarıyla değil, aynı zamanda tercih ettikleri dağıtım kanallarıyla da farklılık göstermektedir. Örneğin, BIM mağazalarına odaklanan ürünler, ekonomik seçimler yapan tüketicilere daha kolay ulaşabilmektedir. İnternet, bu tür tüketicilerin tercih ettiği bir satın alma kanalı haline gelmektedir, çünkü ekonomik seçimleri tespit etmeyi kolaylaştırmaktadır. Dolayısıyla, düşük fiyatlı seçenekler sunan firmaların kendi web siteleri ve genel e-pazar yerleri aracılığıyla satış fırsatlarını değerlendirmeleri büyük önem taşımaktadır.

Sonuç olarak, farklı tüketici segmentlerinin ekonomik tercihlerinin nedenlerini belirlemek, ürün tasarımlarında, ulaşım kanallarında ve pazarlama stratejilerinde doğru mesajları kullanabilmek açısından kritik bir öneme sahiptir.